Когда China Mobile опубликовала результаты торгов в июне 2025 года, реакция индустрии не была эйфорией — это был тихий чувством прибытия. AGIBOT (Чжичюань Роботы) и Unitree (Юшу Технологии) разделил 124,05 млн контракт на поставку 400 человекообразных роботов полностью принадлежащей дочерней компании мирового крупнейшего оператора мобильной связи. Это был самый большой из известных публично заказов на человекообразных роботов в истории Китая — и первый достоверный ответ на вопрос, который вся индустрия уходила: кто на самом деле оплачивает эти машины?
Структура сделки
Закупка была организована как "Покупка услуги ODM" — China Mobile не покупает готовые продукты. Оно закрепляет три года производственной мощности (2025–2027), с поэтапной поставкой, связанной с этапами внедрения.
| Пакет | Победитель | Бюджет | Результаты |
|---|---|---|---|
| Пакет 1 | АГИБОТ | 78 млн. ¥ | 200 полноразмерных двуногих роботов + комплекты голосовых модулей, гибкие руки, камеры глубины, LiDAR |
| Пакет 2 | Unitree | 46,05 млн | 200 маленьких двухногих роботов + вычислительные рюкзаки + дexterity-руки |
| Итого | 124,05 млн. руб. | 3-летний контракт на услуги ODM, заключённый с 100%-ным подразделением China Mobile | |
Покупательная организация является 100% государственная. Это не венчурный фонд, делающий ставку — национальный телеком-гигант покупает роботов так, как он покупает базовые станции.
Почему оператор сотовой связи хочет роботов
Основные преимущества China Mobile это сетевая инфраструктура и большие модели ИИ — не производство роботов. Приобретая зрелое оборудование от AGIBOT и Unitree, оно может сосредоточиться на разработке "вос incarnated brain". Проще говоря: China Mobile покупает тела для своих умов.
Его технологический стек уже включает Модель многоформенного фундамента Jiutian, специфичный для робототехники "Lingtao" VLA модель, системы реального времени, и 5G встроенный ИИ сети для конечных-edge-облака. 400 роботов не являются конечными точками — они распределенные узлы сбора данных которые будут генерировать реальные данные для обучения, чтобы улучшить модели встроенной ИИ China Mobile.
Настоящий актив — это не оборудование — это данные.
400 роботов в реальных сценариях будут генерировать данные для обучения embodied AI, которые нельзя купить за деньги. Как только этот цикл начнётся, новые участники столкнутся с всё более высоким барьером.
Могут ли они действительно доставить?
AGIBOT вырос с 1 000 единиц (январь 2025) до 15 000 единиц (Июнь 2026) через 18 месяцев, благодаря исключительному партнерству ODM с Нинбо Хуасянь, крупный поставщик автомобильных компонентов. Unitree отправил 5.500+ единиц в 2025 году в валовая маржа около 60%, с планами по увеличению до 75 000 единиц в год. Заказ China Mobile составляет менее 3% текущей мощности — производство не является узким местом.
"Производство больше не является узким местом. Оно превратилось в настоящую ядро конкурентоспособности."
Что это означает
1. Вопрос «Кто платит?» имеет ответ
В течение двух лет индустрия отвечала на вопрос "Можем ли мы это построить?" Заказ China Mobile предоставляет первый институциональный ответ: государственные предприятия с сценарным спросом и амбициями в области искусственного интеллекта станут первыми крупными покупателями.
2. Результаты внедрения, а не производство, определяют следующие 18 месяцев
С AGIBOT в количестве 15 000 единиц и Unitree более чем 6 500, вопрос сместился с "могут ли они произвести достаточно?" на "могут ли роботы выполнять полезную работу?" Если внедрение China Mobile подтвердит эту модель, этот заказ станет стартовой линией закупок уровня оператора по всем своим 31 провинциальным филиалам.
От «Можем ли мы это построить» до «Может ли это выполнить работу».
Значение не составляет 400 единиц — это крупный институциональный покупатель, обязавшийся закупать многочисленные человеческие роботов на несколько лет для реальной эксплуатации. Если роботы докажут свою ценность, этот заказ станет моментом, когда человеческие роботы перешли от прототипа к закупке.